Volvo Construction Equipment Finland Oy

Purso Oy kaipasi kansainväliseen laajentumiseen varmuutta markkinatutkimuksella

Kotimainen valaisinvalmistaja Purso halusi kartoittaa Ruotsin markkinan mahdollisuuksia ja erityisesti sähköurakoitsijoiden kiinnostusta tutustua vastuullisesti kierrätetystä alumiinista valmistettuihin SNEP®-valaisimiin.

Perehdytimme ammattitaitoisen asiakaskohtaajan Pursoon yrityksenä sekä sen tuotteisiin, suunnittelimme ja käänsimme soittokäsikirjoituksen ja lähdimme tekemään tutkimustyötä ruotsiksi soittaen. Purson laadukkaat tuotteet herättivät hyvin urakoitsijoiden kiinnostuksen, ja kohdennetun soittokierroksen vastanneista 35% johti jatkotoimenpiteisiin eli lisätietopyyntöön ja asiantuntijan uuteen yhteydenottoon. Ensikontaktointi on tuloksellisinta yleensä vastaanottajan äidinkielellä ja tämä ruotsiksi tehty kontaktointiprojekti ei tehnyt poikkeusta.